Я пишу эту статью, достав ноутбук в ожидании обеда в кафе «Prado», на
Китай-городе. Не для бедных кафе – маленький кусочек тортика стоит
пятьсот рублей. Гляжу вокруг себя и не вижу счастья на лицах окружающих
меня людей. Я не предвзят – оглядываюсь внимательно, может, пропустил
кого-то. Максимум, что можно отметить, это удовлетворённость от вкусной
еды и приятной обстановки. На каждом лице печать какого-то напряжения.
Вроде бы праздник только что кончился, восьмое марта. Не слышно смеха,
не видно воодушевления. Люди замкнуты в себе, не проявляют интереса.
Ни одна продажа не обходится без
возражений со стороны клиента. Не надо этого бояться, это такая же естественная
часть работы, как первый контакт или подписание договора.
В последнее время всеобщее внимание приковано к теме финансового кризиса. Журналы, телевидение, газеты - все обсуждают эту тему.
Это вполне можно понять.
Один мой хороший знакомый попал под
сокращение в результате кризиса. Были уволены некоторые знакомые моих
знакомых. Очень многим бизнесам в связи с кризисом приходится полностью
менять свои стратегии.
Было бы глупо надеяться, что,
игнорируя кризис, мы волшебным образом заставим его исчезнуть. Как
сказал Роберт Рингер, в той степени, в которой мы игнорируем
реальность, она автоматически работает против нас.
Существует
ли в переговорах «Золотой ключик», победительный секрет, знаешь его и
считай победа обеспечена? Наше исследование российского переговорного
стиля и американская аналитика сошлись во мнениях всего на двух
особенностях, присущих действительно супер-успешным переговорщикам.
Однако эти пункты, как оказалось, практически определяли исход трудных
и тем более тендерных переговоров, когда выбирают из несколько
предложений.
Многие авторы, пишущие о философии
успеха, говорят нам, что всё зависит от нас и
нужно становиться ответственнее, правильно поступать, и тогда чего хотим
мы добьемся.
Когда-то мне казалось, что
мне не хватает каких-то секретных знаний относительно
того, как же можно открыть бизнес. Что я стою на месте
из-за того, что не знаю даже того, как сделать первый
шаг.
Один человек
нашёл кокон с бабочкой. И однажды, когда в этом коконе появилась небольшое
отверстие, человек стал наблюдать за тем, как бабочка с трудом пытается
высвободить своё тело через это небольшое отверстие.
В одной бедной деревушке родился на свет мальчик. Он
проводил свои дни бессмысленно, механически и монотонно, так же как и остальные
обитатели этой угасающей деревушки, не имея представления, что делать с
собственной жизнью. И в одну прекрасную ночь ему приснилось море. Ни один из
жителей деревни ни разу не видел моря, поэтому никто не смог подтвердить, что
где-то в мире существует такая бескрайняя вода.
Наличие подобных признаков – тревожный сигнал,
над которым следует задуматься. Обращаем внимание, что жуликам эти признаки по
понятным причинам также известны, поэтому они всячески стараются их
завуалировать. Кроме того, сами по себе признаки финансовой пирамиды вовсе не
означают, что это пирамида.
Продолжая своё изучение MLM, я
часто наблюдаю интересные моменты. На днях я был приглашён на презентацию одной
очень известной сетевой компании. Помимо меня и ещё одного солидного дядечки
среди приглашённых были несколько девушек - студенток. Они то и привлекли моё
внимание тем, что одна из них живо рассказывала подругам о приобретении ею
какой-то вещички. А так как до начала оставалось ещё минут десять, у меня была
возможность понаблюдать за этим священнодействием.
Ни одна продажа не обходится без
возражений со стороны клиента. Не надо этого бояться, это такая же естественная
часть работы, как первый контакт или подписание договора.
Существует
ли в переговорах «Золотой ключик», победительный секрет, знаешь его и
считай победа обеспечена? Наше исследование российского переговорного
стиля и американская аналитика сошлись во мнениях всего на двух
особенностях, присущих действительно супер-успешным переговорщикам.
Однако эти пункты, как оказалось, практически определяли исход трудных
и тем более тендерных переговоров, когда выбирают из несколько
предложений. 
