Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0
|
Каталог статей
В категории материалов: 33
Показано материалов: 16-30 |
Страницы: « 1 2 3 » |
Сортировать по:
Дате ·
Названию ·
Рейтингу ·
Комментариям ·
Просмотрам
 Самый распространённый вопрос, на котором чаще всего спотыкается
большинство начинающих предпринимателей, это поиск клиентов. Все
начинающие хотят, чтобы клиентов было много и чем больше, тем лучше. И
начинают их искать везде, где только можно, в лучшем случае садятся
рядом с потоками людей (дороги, перекрестки и т.п.) и ждут, что клиенты
к ним начнут валить валом... А они не валят или совсем не валом... Что
же здесь не так? |
 Первый способ манипуляции, о котором мы
поговорим сегодня, прост и незатейлив, как оплеуха. Он заключается в
том, что манипулятор делает жертве какое-то предложение, а в случае
отказа требует этот отказ обосновать. Например, вот так: |
 Вы не задумывались над тем, почему люди предпочитают одни товары другим, почему ходят в одни рестораны, а не другие? |
 Если Вы смотрите сериал «Доктор Хауз» и
хотите просто получать от этого удовольствие – не читайте дальше.
Потому что дальше я буду извлекать пользу из того, что делает на экране
Хауз. В данной статье – из одного эпизода, где в три хода Хауз ставит
шах и мат в одноминутных переговорах.
|
 Психологические типы — это не просто еще
одна теория ни о чем. Ясное понимание и видение различий между двумя
основными типами, дает возможность взглянуть на окружающий мир
совершенно под другим углом, и это приносит свои вполне осязаемые
дивиденды.
Экстраверт — всегда конъюнктурщик. Интроверт — всегда индивидуалист. И в том и в другом нет ничего плохого. |
 Амбиции - двигатель карьеры, а "амбициозность" непременный атрибут и
резюме, и описания вакансии. Но что стоит за этим словом? И как
продемонстрировать наличие здоровых амбиций, не отпугнув излишним
напором или агрессией. |
Я пишу эту статью, достав ноутбук в ожидании обеда в кафе «Prado», на
Китай-городе. Не для бедных кафе – маленький кусочек тортика стоит
пятьсот рублей. Гляжу вокруг себя и не вижу счастья на лицах окружающих
меня людей. Я не предвзят – оглядываюсь внимательно, может, пропустил
кого-то. Максимум, что можно отметить, это удовлетворённость от вкусной
еды и приятной обстановки. На каждом лице печать какого-то напряжения.
Вроде бы праздник только что кончился, восьмое марта. Не слышно смеха,
не видно воодушевления. Люди замкнуты в себе, не проявляют интереса. |
 Ни одна продажа не обходится без
возражений со стороны клиента. Не надо этого бояться, это такая же естественная
часть работы, как первый контакт или подписание договора. |
В последнее время всеобщее внимание приковано к теме финансового кризиса. Журналы, телевидение, газеты - все обсуждают эту тему.
Это вполне можно понять.
Один мой хороший знакомый попал под
сокращение в результате кризиса. Были уволены некоторые знакомые моих
знакомых. Очень многим бизнесам в связи с кризисом приходится полностью
менять свои стратегии. Было бы глупо надеяться, что,
игнорируя кризис, мы волшебным образом заставим его исчезнуть. Как
сказал Роберт Рингер, в той степени, в которой мы игнорируем
реальность, она автоматически работает против нас. |
Джентльмены и комары предпочитают блондинок
 Существует
ли в переговорах «Золотой ключик», победительный секрет, знаешь его и
считай победа обеспечена? Наше исследование российского переговорного
стиля и американская аналитика сошлись во мнениях всего на двух
особенностях, присущих действительно супер-успешным переговорщикам.
Однако эти пункты, как оказалось, практически определяли исход трудных
и тем более тендерных переговоров, когда выбирают из несколько
предложений. |
Многие авторы, пишущие о философии
успеха, говорят нам, что всё зависит от нас и
нужно становиться ответственнее, правильно поступать, и тогда чего хотим
мы добьемся.
Но так ли это? И многим ли
помогают эти советы? |
|
|
Чего
вы хотите от своей команды? Дружных, слаженных, осмысленных усилий с
потрясающим результатом или бесконечных разборок на тему: кто кому и
сколько должен, кто сколько работал и почему распределение материальных
средств несправедливо? Реально ли вообще этого достичь?
Аудитория
не может ждать. И вы должны сделать все, чтобы о вас говорили, а
мероприятие, которое вы организовали, начали цитировать. Подготовку к
мероприятию можно условно разделить на три этапа: подготовка,
мастер-класс, отзывы и анализ. Но если присмотреться, то этапов больше.
Всю
жизнь нам приходится учиться - самостоятельно, на семинарах, тренингах.
Что следует учитывать, как в самостоятельном обучении, так и на любом
обучающем мероприятии?
